Dell presenta mejoras en su programa PartnerDirect para incrementar la eficiencia y los beneficios para partners

Dell ha anunciado novedades y mejoras en su programa PartnerDirect para adaptarse a las necesidades de sus partners, mayoristas y proveedores de servicios. Estas actualizaciones incluyen un foco en el negocio mayorista, un incremento del nA?mero de programas de formaciA?n y capacitaciA?n abiertos para partners, asA� como incentivos adicionales.

Impulso global de PartnerDirect

Actualmente existen 250 programas de formaciA?n y capacitaciA?n de Dell para partners, mayoristas y proveedores de servicios, y el nA?mero de cursos completados en Europa Occidental creciA? hasta un 87% respecto al aA�o anterior, durante el primer trimestre de 2015. AdemA?s el nA?mero total de personas que completaron los cursos aumentA? en un 66% en el mismo periodo.

Lanzamiento de la herramienta Bid Builder para partners Premier y Preferred

A travA�s del programa PartnerDirect, los partners Premier y Preferred en EMEA ahora tienen acceso a Bid Builder, una herramienta basada en el sistema de automatizaciA?n de propuestas lA�der en el mercado de Ovidian. Esta plataforma permite a los partners crear ofertas y propuestas de calidad de una forma fA?cil y rA?pida, lo que les ayuda a conseguir nuevo negocio. La herramienta incluye la creaciA?n automA?tica de documentos de propuesta, ademA?s de una biblioteca de bA?squeda de contenidos relevantes y gestionados.

Novedades, premios e inauguraciA?n del Foro de distribuidores

Dell ha nombrado a Erik Preisser como Director de Marketing para el programa de negocio mayorista de Dell con el objetivo de ofrecer a los mayoristas todos los beneficios del programa PartnerDirect. Erik trabajarA? estrechamente con Ralf Jordan que fue nombrado recientemente director ejecutivo de Dell Distribution en EMEA.

El A?rea de mayoristas sigue actuando como un motor de crecimiento para Dell en la regiA?n EMEA. Durante el primer trimestre del aA�o fiscal 16 (FY16 Q1), Dell registrA? un aumento del 59% en el nA?mero de mayoristas en Europa Occidental que realizaban compras a Dell Distribution, en comparaciA?n con el mismo perA�odo del aA�o pasado.

Asimismo, el mes pasado Dell reuniA? a 50 mayoristas de 23 paA�ses en Atenas para el primer Foro de Mayoristas de EMEA. Durante la conferencia de dos dA�as, Dell demostrA? sus progresos en el A?rea de distribuciA?n mayorista al mismo tiempo que indicaba su nueva orientaciA?n general y su apoyo para la A�aceleraciA?n de su negocio.

En reconocimiento al trabajo que Dell ha llevado a cabo en distribuciA?n mayorista hasta la fecha, la compaA�A�a ha sido galardonada con el premio Gold Rising Star Award por el Global Technology Distribution Council (GTDC). Dicho premio reconoce a las compaA�A�as que han tenido un crecimiento de ventas excepcional con mayoristas europeos, tal como lo ha demostrado el estudio independiente SalesWatch Distribution Panel llevado a cabo por CONTEXT.

Nuevos descuentos e incentivos disponibles a travA�s de PartnerDirect

• Dell Software: Dell ha lanzado un nuevo programa para acelerar los descuentos para partners europeos. Desarrollado para dar respuesta a las necesidades de los partners, el programa Premier Accelerator Rebate Programme ha sido diseA�ado para premiar a los partners Premier con ventajas una vez que hayan alcanzado sus objetivos de ventas, ademA?s del 2% de descuento que ya se les ofrece como distribuidor. El programa ahora incluye seguridad de red, protecciA?n de datos y servicio de gestiA?n de dispositivos finales.

• PartnerAdvantage: El programa Dell EMEAA�PartnerAdvantage permite a los partners obtener incentivos por puntos al vender ciertos productos de la gama de servidores y de almacenamiento a nuevos clientes y por completar cursos de venta y de preventa a travA�s de la campaA�a Future-Ready Enterprise. AdemA?s, se incentiva el enfoque continuado hacia ciertas soluciones convergentes y soluciones Cloud, las ventas de soluciones de networking y los cursos de formaciA?n, con puntos adicionales.

• 0% de interA�s a travA�s de Dell Financial Services: Por un tiempo limitado, los partners no tendrA?n que pagar ningA?n interA�s para compras superiores a 10 dA?lares. Esta oferta, exclusiva de Dell, estarA? disponible hasta finales de agosto y permitirA? a los partners de canal de Dell beneficiarse de un tipo de interA�s del 0% por ciento en sus acuerdos de financiaciA?n a 12 meses para cualquier oferta de soluciones Client tanto en hardware como en software.

• AmpliaciA?n del programa de prA�stamos: Dell estA? incrementando el nA?mero de sistemas disponibles para prA�stamo, con mA?s de 3.000 unidades de soluciones client y 1.000 unidades empresariales, que ahora estA?n a disposiciA?n de los clientes finales, para evaluaciA?n, a travA�s de los partners de canal. Los partners podrA?n disfrutar de prA�stamos a corto plazo de manera gratuita para apoyar sus ofertas y acelerar el proceso de toma de decisiones del cliente.

Mayor importancia del canal en EspaA�a

Todas estas mejoras del programa a nivel EMEA demuestran el gran compromiso de la compaA�A�a por el canal. En el caso de EspaA�a, esto claramente demostrable ya que actualmente, las ventas a travA�s de canal en nuestro paA�s y suponen mA?s del 50% del total, y no sA?lo eso, sino que durante el primer semestre del aA�o, asA� como durante todo el aA�o fiscal pasado, Dell ha facturado parte de sus ventas a travA�s de mayoristas.

En lo que se refiere a las mejoras del programa, el equipo de canal de Dell EspaA�a va a dedicar recursos en los prA?ximos meses a carteras especA�ficas de partners y proveedores de servicios.