Dell demuestra su compromiso con los Partners y el canal de distribuciA?n durante el evento Peak Performance de BerlA�n

Dell da la bienvenida tanto a clientes como a mA?s de 300 Partners en BerlA�n para celebrar su evento Peak Performance que este aA�o se centrarA? en la seguridad, la protecciA?n de datos y el Networking. Durante el evento los asistentes podrA?n escuchar las presentaciones de los principales directivos de Dell y participar en charlas y sesiones tA�cnicas orientadas a:

• Ofrecer a los Partners informaciA?n sobre cA?mo hacer crecer su negocio con Dell y obtener ventas competitivas gracias a las A?ltimas tecnologA�as; y
• Demostrar como las A?ltimas soluciones de seguridad de Dell ayudan a dinamizar y simplificar la tecnologA�a para ofrecer asA� los resultados que buscan los clientes.

En el evento de este aA�o ademA?s participarA? el ex-futbolista y comentarista deportivo Gary Lineker.

Ayudar al crecimiento y la formaciA?n de los Partners

Las mejoras continuas en el programa PartnerDirect de Dell han permitido a los Partners obtener mayores beneficios y crecer mA?s. A raA�z del incremento de los cursos de formaciA?n, Dell ha detectado un aumento del 41% en el nA?mero de Partners Premier y Preferred que han obtenido certificaciones en seguridad, lo que les ofrece una gran experiencia en este campo.

El evento Peak Performance es otro ejemplo de la inversiA?n que estA? realizando Dell en la capacitaciA?n de los Partners. De hecho, los Partners que asistieron al Peak Performance celebrado en Orlando el pasado mes de octubre revelaron que, de media, habA�an incrementado su facturaciA?n un 37% anualmente.

El equipo de canal reforzado por nuevos nombramientos

Tras el nombramiento de Ralf Jordan como director ejecutivo de mayoristas de volumen de Dell en EMEA, anunciado a principios de aA�o, se han producido dos nuevas incorporaciones en los equipos de Dell Security y de PartnerDirect:

• Curtis Hutcheson ha sido nombrado vice-presidente y director general de Soluciones de Seguridad de Dell Software. Desde este cargo, se centrarA? en dinamizar e impulsar la oferta de seguridad de Dell a nivel global.
• Por su parte, Phil Allen ha sido nombrado director de Seguridad empresarial de Dell Software para EMEA, encargA?ndose de liderar el negocio de seguridad de Dell a nivel regional.

Estos nombramientos demuestran el compromiso de Dell en asegurar que el equipo de PartnerDirect es lo mA?s sA?lido posible, y que el programa pueda adaptarse a las necesidades cambiantes del canal.

La encuesta previa al evento da una idea de la situaciA?n del Mercado de la seguridad

De acuerdo con una encuesta recienteⁱ elaborada por Dell entre mA?s de 120 Partners que atenderA?n al evento Peak Performance de este aA�o, las amenazas avanzadas y persistentes son las dos principales preocupaciones de seguridad para sus clientes, asA� lo afirman el 72% de los encuestados. Al mismo tiempo, solo el 3% de los Partners tienen la impresiA?n de que sus clientes tienen la preparaciA?n necesaria para protegerse contra ataques a gran escala, apuntando a potenciales crisis de seguridad en caso de que las empresas no den los pasos necesarios para mejorar este aspecto.

La falta de presupuesto significa que el 82% de los clientes no son capaces de implementar las soluciones de seguridad que quieren. AdemA?s, los Partners sienten que el 71% de los clientes no son conscientes de las amenazas de seguridad a las que se enfrentan. En una visiA?n de las prioridades del negocio, el 39% de los clientes sA?lo estA?n implementando soluciones de seguridad tras detectar una violaciA?n en su sistema.

Los Partners estA?n cambiando la forma en que ofrecen seguridad para alinearse con las diferentes necesidades de los clientes. Como resultado de ello el 94% de ellos comentaron que habA�an detectado un incremento en las ventas en el A?ltimo aA�o. De hecho, cerca de una cuarta parte de los encuestados (un 24%) detectaron aumentos de entre un 21 y un 40%.

Nuevas ofertas de soluciones

Dell ha presentado hoy mejoras en el servicio SonicWALL Hosted Email Security. Este servicio proporciona alta protecciA?n basada en la nube frente a las de las amenazas entrantes y salientes como spam, phishing, ataques zombi y malware, y ahora suma, ademA?s, el escaneo de correo electrA?nico y el cifrado mA?vil para el intercambio seguro de correo electrA?nico. Estas novedades han sido diseA�adas para satisfacer los crecientes requisitos regulatorios tanto de las empresas como de los gobiernos para la protecciA?n de la informaciA?n confidencial. Hosted Email Security es capaz de minimizar el tiempo inicial y los costes de implementaciA?n, asA� como los gastos de administraciA?n, y se ofrece a un precio asequible y con opciones flexibles de suscripciA?n, mensual o anual.

El informe anual sobre amenazas de seguridad 2015 de Dell indica que a finales de 2014, el 60% de las conexiones a Internet estaban cifradas mediante SSL. Lo mA?s preocupante es que, con el incremento del trA?fico legal a travA�s de SLL, los ciber-delincuentes tambiA�n han empezado a ocultar sus ataques dirigidos a productos de seguridad de red antiguos mediante el trA?fico SSL. Para contrarrestar esta tendencia, Dell anunciA? el lanzamiento del nuevo firewall Dell SonicWALL de la serie TZ. El nuevo equipo ha visto incrementado su rendimiento de red para soportar mayores velocidades de conexiA?n, tiene la capacidad para analizar el trA?fico SSL encriptado e incluye controladores Wireless integrados. La nueva soluciA?n ofrece seguridad empresarial a un precio inicial muy atractivo tanto para pequeA�as empresas como para grandes compaA�A�as con oficinas distribuidas.

Dell tambiA�n ha presentado novedades en sus soluciones Secure Mobile Access (SMA) para incrementar la productividad de los trabajadores mA?viles y remotos, al tiempo que protege los datos crA�ticos de las amenazas. La nueva versiA?n de SMA 11.2, aA�ade acceso seguro a mA?s recursos, incluyendo sobremesas alojados e infraestructuras de aplicaciones. Para ello, A?nicamente es necesario un navegador HTML 5 estA?ndar, lo que permiten un acceso mA?s intuitivo desde para la mayor parte de usuarios de Smartphone, tabletas y portA?tiles, y reduce la dependencia de componentes Java y ActiveX. Los nuevos dispositivos SMA 6200 y 7200 tambiA�n ofrecen opciones de escalabilidad. La plataforma de entrada SMA 6200 soporta hasta 2.000 usuarios simultA?neos, mientras que la nueva plataforma de gama media, SMA 7200, llega hasta los 10.000 usuarios simultA?neos. Estas ventajas harA?n que las soluciones SMA estA�n disponibles para una mayor cantidad de clientes empresariales, y ofrecerA?n a los socios de canal mA?s oportunidades de venta.

Dell tambiA�n ha aumentado sus capacidades de protecciA?n de datos con mejoras en la serie DR de dispositivos de deduplicaciA?n. Esta actualizaciA?n proporciona mejoras en la seguridad, mayores capacidades de rendimiento y flexibilidad para ayudar a los Partners a responder a las necesidades de protecciA?n de datos de los clientes. Las mejoras incluyen la DR6000 para organizaciones empresariales, la DR4100 para empresas de tamaA�o medio, y la DR2000v para oficinas remotas.

Todas las soluciones estA?n disponibles a nivel mundial a travA�s de los socios de canal autorizados de Dell.