Fujitsu incorpora mejoras en su SELECT Partner Program

Fujitsu ha cumplido el pasado mes de abril 5 aA�os de A�xito de su programa global de canal, SELECT Partner Program. Transcurrido este tiempo, la multinacional ha decidido rediseA�arlo por las necesidades cambiantes tanto del mercado, como de sus socios en todo el mundo, asA� como para apoyar los objetivos de su compaA�A�a, para lograr un mayor A�xito conjunto. Y por ello, apuesta por crear una relaciA?n estrecha de colaboraciA?n con sus partners, actualizando sus estructuras, ampliando su oferta en formaciA?n y los beneficios. Una estrategia pensada en centrarse mA?s en el cliente y que sus socios puedan ofrecer un mejor apoyo y asesoramiento ante los desafA�os de las TI.

Ya se ha lanzado en EMEA, AsA�a, OceanA�a y AmA�rica del Norte, pronto espera ampliarlo hacia AmA�rica del Sur y como reflejo de esto, la compaA�A�a tiene como objetivo lograr un 80% de los ingresos de productos a travA�s de su canal.

Dos nuevos niveles: SELECT Registered y SELECT Expert Partners

Ya son mA?s de 16.200 miembros en todo mundo los que forman parte del SELECTA� Partner Program, que ahora ofrece dos niveles de asociaciA?n:

• SELECT Registered: El A?nico requisito para pertenecer a A�l, es comprar productos Fujitsu y estar registrado en el Channel Partner Portal. En esta primera categorA�a estA?n por tanto los socios que venden PcA?s ESPRIMO, portA?tiles LIFEBOOK, servidores PRIMERGY y sistemas de almacenamiento ETERNUS. Por lo que su relaciA?n con Fujitsu es simplemente como un distribuidor, pero tienen tambiA�n acceso al Channel Partner Portal para conseguir apoyo en sus ventas e informaciA?n para las preventas
• SELECT Expert: AquA� se sitA?an aquellos que estA?n certificados en alguna de las especializaciones disponibles, por lo que adquieren beneficios adicionales, ademA?s de poder acceder a nuevas certificaciones como son: Advanced Server Solutions, Mobility, Advanced Client Solutions, Virtual Client Computing, Workstation, All-round Servers, High Performance Computing, Mission Critical Computing, Data Management y Data Protection. Las cuales permiten a estos socios diferenciarse y actuar como un verdadero asesor de confianza para los clientes. Todas ellas ayudan a aportar a los clientes un punto de vista mA?s individual y han sido diseA�adas para proporcionar a los socios conocimiento, recursos y herramientas para aconsejar en profundidad a los clientesA� sobre los nuevos retos de las tecnologA�as, tales como la Movilidad, Big Data, Seguridad, etca��

Asnica formaciA?n end to end, igual a la que tiene la fuerza de ventas interna de Fujitsu

Sobre las base de estas nuevas especializaciones, la multinacional ha desarrollado un mayor programa de formaciA?n centrado en las ventas, preventas yA� cursos de instalaciA?n para cada temA?tica. A�Se ofrece una experiencia A?nica extremo a extremo a travA�s de su SELECT Academy, idA�ntica a la que desarrolla para formar a sus propios empleados. AdemA?s, este programa tambiA�n reconoce las competencias de otros socios tecnolA?gicos como VMWare o Microsoft e incluso de proveedores de otras empresas competidoras para asA� poder conseguir el mA?ximo en cuanto a conocimiento.

Beneficios individuales: cuA?nto mA?s cerca se trabaja con Fujitsu mayores serA?n los beneficios

No hay obstA?culos entre los partners y el logro de sus actividades y beneficios. La compaA�A�a premiarA? a los socios de canal en base a sus conocimientos para asegurar asA� los mA?s altos niveles de calidad y ofrecer a cada uno un enfoque individual, a travA�s de una planificaciA?n de sus negocios personal. TambiA�n aA�ade un sistema de primas mejorado que podrA�a aumentar la rentabilidad actual en un 30%.