«Tenemos una estrategia clara y definida para todos los ISVs, tanto grandes como pequeA�os»

A?CuA?l es la importancia de los ISVs para su compaA�A�a?

Son fundamentales ya que su alto conocimiento en la implantaciA?n de soluciones para los mercados verticales nos hace formar una tA?ndem perfecto para abordar los grandes proyectos, tanto en mercados que necesitan una alta sofisticaciA?n como son sanidad, justicia, banca etc, como en proyectos menores pero muy pegados a la realidad empresarial de las compaA�A�as.

A?En quA� consiste su polA�tica con los ISVs?

En la actualidad tenemos una estrategia claramente definida para lograr tanto el A�xito con los grandes ISVA?s, como con los pequeA�os, ya que la manera de abordar los proyectos es diferente. Con los grandes desarrolladores diseA�amos soluciones muy especificas, tecnolA?gicamente muy potentes que van destinadas a la gran cuenta. Con los pequeA�os ISVs nuestro trabajo estA? completamente integrado en nuestro programa de canal Select Partner diseA�ado para apoyar a nuestros ISVs, un entorno abierto, comunicativo y participativo para conseguir el A�xito en los procesos conjuntos.

Casi podrA�amos decir que en ambos casos trabajamos para crear 4 elementos de valor: estrechar nuestra colaboraciA?n, conseguir aumentar la satisfacciA?n de nuestros clientes, mejorar sus capacidades y obtener negocios rentables.

A?QuA� busca su compaA�A�a en los ISVs?

Aportar a nuestros clientes calidad, diferenciaciA?n y compromiso.

A?QuA� ventajas ofrece su compaA�A�a a los ISVs?

TecnologA�a propia. Somos la tercera empresa de TI del mundo. Tenemos una de las mA?s solida y potente apuesta tecnolA?gica, que desarrollamos y hacemos crecer dA�a a dA�a. Nuestro I+D+i es uno de los mA?s relevantes del momento y es nuestra mejor garantA�a de futuro.

A?Con cuA?ntos ISVs cuentan? A?Realizan algA?n tipo de diferenciaciA?n entre ellos? A?En quA� consiste esta diferenciaciA?n?

Si, como he comentado antes tenemos dos tipos los grandes y los pequeA�os. Los grandes son alrededor de 15 y los pequeA�os es difA�cil de concretar un nA?mero total, porque dA�a a dA�a en cada uno de los segmentos con los que operamos vamos cerrando acuerdos concretos.

A?Por quA� los ISVs deberA�an apostar por sus soluciones y no por los de la competencia?

Por tres valores: tecnologA�a propia, programa de canal y nuestras constantes inversiones en I+D

A?Tienen programas de certificaciA?n de los ISVs? A?En quA� consisten?

Si, el conocimiento es clave, por ello los programas de certificaciA?n son muy importantes. Somos una compaA�A�a que invierte mucho en la creaciA?n, desarrollo e implantaciA?n de soluciones novedosas. Debemos aportar una propuesta de formaciA?n concreta y de calidad que se vea reflejada en los programas de certificaciA?n para que sea un gran aval frente a nuestros clientes.