3002008070402. Sun Microsystems estrecha lazos con los ISV

Como explica Juan Carlos Soto, vicepresidente de Desarrollo Global de Mercado e IngenierA�a de Sun Microsystems Inc, «el programa SPA es mA?s que una conexiA?n con Sun. Es tambiA�n una conexiA?n con nuevos clientes, nuevos mercados y nuevas oportunidades de negocio. Gracias a A�l proporcionamos a los ISV nuestra innovaciA?n para construir nuevas relaciones y lograr crecimientos de negocio. Como miembro de nuestra comunidad de partners el ISV pasa a formar parte de las ideas, conexiones y recursos de Sun, asA� como a un vibrante ecosistema conformado por otros muchos partners mA?s.a�?

Se trata de ayudar a cada ISV a acelerar su propia capacidad de innovaciA?n a travA�s del liderazgo de Sun en la comunidad Open Source, lo que confiere a cada ISV la oportunidad de generar nuevas ideas por medio de un acceso fA?cil a las tecnologA�as mA?s innovadoras y con la colaboraciA?n de otros partners, desarrolladores y proveedores lA�deres de la industria. Para Soto, la clave del modelo que Sun ofrece a los ISV estA? en que a�?el programa SPA les ayuda enormemente a incrementar su A�xito y alcance de mercado facilitA?ndoles la adquisiciA?n de nuevos clientes, reforzando su relaciA?n con los que ya tienen y proporcionA?ndoles acceso a sistemas, servicios y capacidades de relaciA?n que cada uno necesita para un enorme despegue de su negocioa�?

La apuesta de Sun por los ISV como socios de valor aA�adido viene de lejos, pero estA? experimentando un importante impulso en los A?ltimos meses. La compaA�A�a estA? trabajando desde su central en California con los 20 fondos de capital riesgo mA?s importantes en el mundo para identificar nuevos proyectos empresariales e introducirles en la Web 2.0. Parte de esta estrategia pasa por, como explica Manuel MartA�nez, director de Marketing de Software en Sun Microsystems IbA�rica, a�?ofrecerle capital, soporte, sistemas y software a los mejores ISV. La idea es garantizar que las empresas a las que
nos dirigimos tengan desde Sun y sus partners las mejores soluciones, en este caso, de software.a�?

(Direcciones de interA�s para los ISV
Para inscribirse en el Programa SPA de Sun:
[http://partneradvantage.sun.com/

Para inscripciA?n en castellano: http://partneradvantage.sun.com/ifpp/apply/Ax0x0xPartnerProgramJoin?lang_code=ES

)]

En este contexto, Sun estA? haciendo un esfuerzo enorme y grandes inversiones para ofrecer todo el apoyo a los ISV, tanto en las A?reas de certificaciA?n y migraciA?n de soluciones, como en las de formaciA?n y comercializaciA?n. Para cada ISV con el que trabaja Sun, la compaA�A�a estudia la mejor manera de realizar una aproximaciA?n conjunta al mercado.

Sin lA�mites para el A�xito

Participar en el Programa SPA significa para un ISV unirse a una comunidad de innovaciA?n construida en torno a la tecnologA�a y el liderazgo de Sun en el A?rea de software de cA?digo abierto a travA�s de un modelo A?nico de socios de negocio que impulsa el negocio de volumen y abre las puertas para incrementar las oportunidades de negocio de Sun y de los ISV.

Solaris, Windows y Linux son los principales sistemas operativos del mercado, con una fuente de distribuciA?n exclusiva. Por eso, Sun permite a los ISV que forman parte de su programa SPA desarrollar en cualquiera de los tres y utilizarlos en mA?s de 900 plataformas que funcionan sobre procesadores Intel, AMD y UltraSPARC, lo que garantiza la total libertad de elecciA?n del cliente final y abre enormemente el abanico de posibilidades de maniobra de cada ISV.

Por eso, Sun facilita a los ISV el formar parte de su Programa SPA sin cuotas de inscripciA?n, sin cuotas anuales y con un modelo que permite a cada ISV controlar su nivel de inversiA?n dando beneficios determinados a cada ISV en funciA?n de sus requerimientos, necesidades y nivel de implicaciA?n y compromiso con Sun. Como explica MartA�nez, a�?el programa implica una mayor aproximaciA?n por parte de la compaA�A�a a los partners que ofrecen mA?s valor aA�adido, recompensando con mayores inversiones e incentivos desde Sun el incremento del nivel de compromiso de cada partnera�?.

Cada ISV elije su nivel de compromiso

Cada ISV tiene, gracias a la flexibilidad del programa SPA, libertad para elegir la categorA�a de socio de Sun que quiere adquirir entre las cuatro posibilidades siguientes, de menor a mayor nivel de implicaciA?n y compromiso por parte del ISV:
– Member Partner: este nivel propicia el inicio de una relaciA?n productiva con Sun, que permite al partner aprovechar los anA?lisis, la experiencia y los recursos de Sun. Para este nivel no se requiere la celebraciA?n de ningA?n contrato con Sun, tan sA?lo registrarse en la web http://partneradvantage.sun.com/
– Associate Partner: el ISV se compromete a ofrecer un producto o servicio de disponibilidad comercial sobre tecnologA�a Sun a cambio de disfrutar de los servicios gratuitos de desarrolladores, hardware y software para superar cada una de las fases de implementaciA?n.
– Principal Partner: el ISV puede integrar sus soluciones con la tecnologA�a Sun y obtener acceso a nuevos modelos de negocio que incluyen soluciones de hosting y soluciones de virtualizaciA?n.
– Executive Partner: el ISV hacen una inversiA?n muy importante en tecnologA�a Sun, lo que confiere a este tipo de partners unas caracterA�sticas prioritarias en el programa SPA. Es la A?nica categorA�a en la que Sun se reserva el derecho a invitaciA?n.

Desde Sun la apuesta por este mercado es enorme. Por ello, garantiza a los ISV que se adhieren a su Programa SPA, entre otros beneficios, la apertura a nuevos mercados; las herramientas necesarias para generar demanda y atraer nuevos clientes sobre la experiencia y el reconocimiento tecnolA?gico de la marca Sun Microsystems en el mercado; y la oportunidad de minimizar los costes de desarrollo en plataforma Sun.

[(
QuA� ofrece Sun a los ISV:
– Planes de formaciA?n a medida
– Soporte tA�cnico para los procesos de migraciA?n
– Sistemas Sun en rA�gimen de prA�stamo para testear soluciones
– Precios especiales en la compra de equipos (ahorros de hasta del 50%)
– Plan go-to-market conjunto
– Co-financiaciA?n de planes de aproximaciA?n al mercado)]