3002007040408. Canal ISV de HP

El programa DSPP apoya el ciclo completo de desarrollo, venta, marketing e implementaciA?n de la soluciA?n a travA�s de una amplia oferta de servicios y recursos destinados a mejorar la competitividad de la misma, acelerar su ciclo de venta, fidelizar al cliente, asA� como incrementar los mA?rgenes de beneficio para el ISV.
HP en su compromiso con las empresas desarrolladoras de software ha puesto a su disposiciA?n una nueva herramienta con unas condiciones de financiaciA?n A?nicas en el mercado, HP Smart Renting.

Con HP Smart Renting, la compaA�A�a ofrece a su canal ISV una soluciA?n personalizada y focalizada en las necesidades de sus clientes. Se trata de una soluciA?n A?nica, ya que por primera vez un fabricante tiene en cuenta en su programa de renting a los servicios de los partners.

HP lo hace, llegando hasta el 100% de la inversiA?n, lo que se traduce en una clara propuesta enfocada a la venta de soluciones de TI sin limitar el protagonismo de los servicios, tanto de HP como del desarrollador.

Smart Renting cubre todo el portfolio de productos de HP, ademA?s de, y por primera vez en el mercado, ser capaz de incluir productos de terceros y servicios del propio partner. Y todo ello se gestiona a travA�s de una sencilla y A?gil herramienta online.
Esta herramienta ofrece importantes beneficios al ISV, ya que consigue incrementar el valor medio de sus operaciones entre un 35-40%, al permitir la posibilidad de incluir servicios propios dentro de la misma operaciA?n.

Al tratarse de una herramienta online permite atender las necesidades del cliente de forma eficaz y, sobre todo, inmediata, previa solicitud de la misma a travA�s del mayorista, y todo ello con el respaldo de HP, tanto en soporte, a travA�s del canal mayorista de HP, como en comunicaciA?n a cliente final a travA�s de las diferentes acciones de marketing que desarrolla la compaA�A�a.

A travA�s de HP Smart Renting el desarrollador no corre ningA?n riesgo y se asegura el cobro del cien por cien de la venta en veinticuatro horas. Esta soluciA?n se dirige especialmente al mercado pyme, con lo que el partner tiene ante sA� una enorme oportunidad de negocio, en cuanto a renovaciA?n tecnolA?gica se refiere, jugando ademA?s con precios muy competitivos.

Pero HP Smart Renting es mucho mA?s que una soluciA?n de renting informA?tico, es una nueva forma con la que dirigirse a los clientes. Una nueva forma de negociar y de cotizar ofertas. Puesto que, por un lado, el ISV puede hacer mA?s asequible el acceso a soluciones de mayor valor aA�adido a sus clientes, y por otro, facilita el acceso a la tecnologA�a a nuevos clientes. Todo ello permite el desarrollador cambiar su discurso de ventas, negociando la soluciA?n mA?s adecuada para el cliente, en lugar de hablar de precio.

Cristina LA?pez Miguel, Responsable del Programa de ISVs de HP