SAP premia a sus mejores partners

SAP EspaA�a ha celebrado en la Casa del Lector de Matadero Madrid su reuniA?n anual de partners, el encuentro en el que la compaA�A�a reA?ne a los miembros del canal para presentar la estrategia que seguirA? a lo largo del aA�o, exponer los objetivos de negocio y dar a conocer las expectativas con respecto a la actividad de los partners.

Ante una concurrencia de cerca de 250 personas, JoA?o Paulo da Silva, vicepresidente y general manager de SAP EspaA�a, Israel, Portugal, TurquA�a y A?frica francA?fona, abriA? el acto haciendo balance del ejercicio anterior y destacando que ha sido a�?un buen aA�o y quiero daros las gracias porque vosotros lo habA�is hecho posiblea�?. AdemA?s, expuso las A?reas en las que mA?s estA? creciendo la compaA�A�a y que van a requerir de una inversiA?n en recursos por parte de los socios: a�?Queremos seguir creciendo y para ello necesitamos que haya profesionales formados y con la capacidad necesaria para comercializar y desarrollar los proyectos. Por eso, necesitamos vuestro compromisoa�?. A�SegA?n seA�alA?, en 2017, se certificaron en SAP cerca de 2.000 profesionales en EspaA�a.

Anna OrA?, directora de Ecosistemas y General Business de SAP EspaA�a, Israel, Portugal, TurquA�a y A?frica francA?fona, quiso destacar el A�xito alcanzado por el canal en el A?rea cloud y afirmA? que a�?2017 ha sido el mejor aA�o de la historia en Genera Business. AdemA?s, quiero subrayar que la cooperaciA?n ha sido fundamental para lograr el A�xito y agradeceros el esfuerzo en innovaciA?n que habA�is realizado a la hora de enfocar los procesos de ventaa�?.

Con respecto a 2018, Anna OrA?, seA�alA? que espera que sea un buen aA�o porque a�?tenemos un mercado que estA? preparado para invertir. La economA�a estA? creciendo y las empresas estA?n dotando de mayor tecnologA�a a sus negociosa�?. Por eso, animA? a sus partners a seguir invirtiendo en recursos, a continuar potenciando las A?reas de cloud, las diferentes ofertas de ERP y todas las tecnologA�as de innovaciA?n que ayudan a la transformaciA?n digital de las empresas.

Para mejorar la preparaciA?n de los miembros del canal sobre las nuevas oportunidades de negocio, Charles Bennet, Cloud Channel Development de SAP Global Channels, ofreciA? la conferencia a�?Making money in a Cloud Businessa�?, en la que expuso la relevancia del negocio cloud y las mejores vA�as para impulsarlo. Bennet quiso dejar claro que el futuro estA? en la nube y que los partners deben ser conscientes de que la rentabilidad en este A?mbito se produce a largo plazo. En cuanto a los elementos que conducen al triunfo en esa A?rea seA�alA?: liderazgo, foco, propuesta de valor con respecto a otros socios, la organizaciA?n y la innovaciA?n.

La segunda parte de la jornada se dirigiA? a ofrecer a los asistentes informaciA?n sobre algunas de las soluciones mA?s relevantes con vistas a 2018, como SAP ERP Cloud o SAP Business One, asA� como tA?cticas, herramientas y mejores prA?cticas de ventas como Design Thinking y Customer Journey que permitan a los partners buscar un enfoque innovador a la hora de plantearse una venta e ir mA?s allA? para comprender mejor las necesidades reales del cliente.

Premios al canal

La jornada finalizA? con la ceremonia de entrega de premios, en la que SAP EspaA�a reconoce la labor desarrollada por sus partners a lo largo del aA�o anterior.

En On Premise los galardonados han sido:

• Seidor, por haber registrado el mayor volumen de ventas en esta modalidad, un hito que este partner viene alcanzando aA�o tras aA�o.

• IECISA, por haber obtenido el mayor crecimiento en ventas de licencias On Premise, con un incremento de tres dA�gitos. Esta compaA�A�a, ademA?s, ha firmado acuerdos significativos en la plataforma SAP HANA y ha realizado una importante inversiA?n en recursos SAP.

Y en cloud:

• Seidor por haber registrado el mayor volumen de ventas.

• Everis, por ser el partner con el mayor crecimiento en ventas, con un incremento de cuatro dA�gitos y operaciones en soluciones ERP Cloud.

Excelencia operativa:

• Altim por haber logrado sus objetivos de negocio, tanto en On Premise como en Cloud, trimestre a trimestre, y haberse posicionado como nA?mero dos en ventas de soluciones On Premise. AdemA?s, ha desarrollado una importante labor en la capacitaciA?n y adopciA?n de las principales A?reas de innovaciA?n y ha tenido un rol especialmente activo en redes sociales y acciones de marketing digital.

Durante la ceremonia, tambiA�n se ha hecho entrega de los galardones conseguidos por los partners espaA�oles en EMEA South. Anna OrA? quiso destacar el hecho de que dos partners de nuestro paA�s hayan logrado tres de los cinco galardones. Los premiados han sido:

• Seidor con dos galardones: ERP Cloud y Net New Names

• Birchman, con el premio a la InnovaciA?n por su apuesta por S/4HANA Cloud, su rA?pida adopciA?n y por el cierre de los primeros proyectos en este A?mbito en la segunda mitad del aA�o.

En el A?rea de SAP Business One, los reconocimientos han sido para:

• MSS Seidor por el mayor volumen de ventas y net new names, que le han situado a la cabeza de las ventas de SAP Business One en todo el mundo, convirtiA�ndose en partner de referencia internacional en 2017.

• Inforges por el mayor crecimiento de ventas en 2017, reforzando su apuesta por SAP Business One.

• MSS Seidor a la Excelencia operativa en el Canal de Ecosystem, por la labor que ha desempeA�ado a lo largo de 2017 en el desarrollo y consolidaciA?n de su canal.