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Dell EMC ya tiene nuevo programa de canal

Dell EMC ha anunciado el lanzamiento de su nuevo programa de partners que, aunque se construye desde cero, preserva las mejores caracterA�sticas de los antiguos programas de canal de Dell y de EMC. El nuevo programa, que se basa en los conceptos de sencillez, previsibilidad y rentabilidad, ha sido diseA�ado con la colaboraciA?n de los partners de la compaA�A�a, con el objetivo de lograr responder a las necesidades actuales y futuras del canal de distribuciA?n.

“Los modelos de negocio estA?n cambiando con rapidez, ya que las organizaciones priorizan cada vez mA?s las inversiones relacionadas con la transformaciA?n digital de sus negocios. Dell EMC y sus partners se encuentran en la mejor posiciA?n para ayudar a sus clientes en esta evoluciA?n”, afirma John Byrne, presidente de Global Channel en Dell EMC. “Dell EMC brinda amplias oportunidades a sus partners de canal a travA�s de un portfolio lA�der de productos, servicios y soluciones. Ahora, con el nuevo Programa de Partners, somos tambiA�n capaces de ofrecerles el mejor soporte y las herramientas necesarias para conducirles hacia el A�xito”.

Michael Collins, Senior Vice President, Channel, Dell EMC EMEA, aA�ade: “Hemos diseA�ado de forma muy cuidadosa el nuevo Programa de Partners de Dell EMC para convertirlo en el mejor del sector. Con A�l aportamos los medios necesarios para hacer realidad el reconocimiento, las oportunidades y la rentabilidad que nuestros partners desean y merecen. Estamos totalmente volcados en nuestros partners y totalmente decididos a invertir en su A�xitoa�?.

Nuevos niveles y una categorA�a especial

Los nuevos niveles del programa, han sido desarrollados para ayudar a los partners de Dell EMC a superar a sus competidores, asA� como para facilitarles su progresiA?n dentro de las distintas categorA�as: Gold, Platinum y Titanium (que incluye el nuevo nivel Titanium Black).

Como principales beneficios para los partners aparecen importantes rebates basados en la actividad de generaciA?n de nuevo negocio, comercializaciA?n de servicios (entre ellos consultorA�a, despliegue, soporte y servicios de educaciA?n), la participaciA?n en cursos de formaciA?n y la capacidad para comercializar el portfolio completo de soluciones. A medida que un partner sube de nivel, sus beneficios aumentan.

La categorA�a Titanium Black serA? un nivel exclusivo para los partners totalmente alineados con la estrategia de Dell EMC.

El programa unificado abarca el ecosistema de partners completo de Dell EMC, que incluye proveedores de soluciones, proveedores de servicios cloud, outsourcers estratA�gicos, partners OEM, integradores de sistemas y mayoristas. El programa incluye vA�as especA�ficas con ventajas e incentivos que se alinean con un tipo de partner en particular y su nivel correspondiente.

Como parte de esta estrategia holA�stica de ecosistema, tambiA�n se incluye el programa “Powered by Dell EMC” para aquellas empresas que integran las tecnologA�as Dell EMC en el mercado.

Mayoristas

La distribuciA?n es un componente clave a la hora de ayudar a los partners a entregar productos y soluciones a sus clientes y Dell EMC estA? invirtiendo para que este negocio crezca. El programa de distribuciA?n ofrece un completo grupo de beneficios, que incluyen rebates desde la primera venta, aceleradores del crecimiento para partners clave y rebates por lA�nea de negocio y servicios. AdemA?s, los fondos de marketing (MDF) trimestrales pueden destinarse a actividades de formaciA?n o de generaciA?n de demanda, entre otras. Todos los mayoristas de Dell EMC recibirA?n el estatus de Mayorista Autorizado, que cada uno deberA? mantener cumpliendo requisitos que tienen que ver con alcanzar unos ingresos mA�nimos anuales, comercializaciA?n de servicios o grados de capacitaciA?n. Dell EMC tiene la intenciA?n de consolidar la lista de mayoristas del nuevo programa y colaborar mA?s estrechamente con los principales partners de distribuciA?n que estA?n apostando por la empresa a nivel global. Dell EMCA? mantendrA? un grupo mA?s pequeA�o de mayoristas en cada paA�s.

Predecible: compromisos claros

Dell EMC se compromete a recompensar a los partners que impulsen nuevos negocios. A travA�s de un proceso integrado y sencillo, asA� como a travA�s del CA?digo de Conducta del Partner implementado a nivel global, el programa de Registro de Oportunidades ayudarA? a proteger a aquellos partners que promuevan activamente los productos y soluciones de Dell EMC entre sus clientes. Los partners con oportunidades registradas y aprobadas recibirA?n precios ventajosos y protecciA?n frente a conflictos de ventas directas.

A�Grupo de Soluciones de Infraestructura (ISG) para el A?rea Commercial

La visiA?n de Dell EMC es ampliar las oportunidades de sus partners tanto en nuevos mercados como en los ya existentes, convirtiA�ndolos en una parte mA?s de su fuerza de ventas. Como tal, Dell EMC traslada la responsabilidad del programa de su lA�nea de negocio (LOB) de almacenamiento hacia el Grupo de Soluciones de Infraestructura (ISG), dentro de su A?rea Commercial, dando la oportunidad al partner de responsabilizarse de todas las lA�neas de negocio de ISG, entre ellas las de servidores, networking, almacenamiento, backup, convergencia/hyperconvergencia y soluciones en cuentas cualificadas. ISG proporcionarA? mA?s previsibilidad que nunca, permitiendo a los partners alcanzar grandes crecimientos.

Dell EMC lanzA? el programa LOB Incumbency for Storage en octubre de 2016. Este programa reconoce las relaciones que los partners han establecido con los clientes basA?ndose en el desempeA�o histA?rico del negocio, con el objetivo de minimizar los conflictos directos y asegurar la alineaciA?n entre el equipo de ventas de Dell EMC y los partners incumbentes.

Ahora, esta situaciA?n evoluciona hacia el modelo ISG Incumbency, que ya no solo ofrece oportunidades en una lA�nea de negocio especA�fica sino que, en una determinada serie de cuentas, serA? posible abordar todas las lA�neas de negocio de ISG: servidores, networking, almacenamiento, backup, convergencia/hyperconvergencia y soluciones. ISG Incumbency protegerA? toda la soluciA?n del centro de datos y permitirA? la venta cruzada de todo el portfolio de ISG. AdemA?s, a los partners se les brinda la oportunidad de ganar la incumbencia de nuevos clientes o de nuevas lA�neas de negocio en los clientes ya existentes en el portfolio de ISG. Se estA? trabajando en la operativa del programa de incumbencia de ISG y pronto se darA?n mA?s detalles.

Servicios

Los partners pueden crear relaciones mA?s profundas, proporcionar un mayor valor para los clientes y aumentar la rentabilidad cuando complementan sus propias capacidades con los servicios de Dell EMC. El nuevo programa ofrece a los partners opciones para aprovechar las oportunidades de crecimiento a travA�s de los servicios. De esta forma, los partners podrA?n revender los servicios de Dell EMC, obteniendo tanto beneficios econA?micos como avanzando hacia un nivel superior dentro del programa, o aquellos que obtengan competencias en servicios de consultorA�a tendrA?n la capacidad de proporcionar servicios Dell EMC por sA� mismos.

Sencillo: Portal de partners unificado

A fin de mejorar la experiencia de los partners, se habilitarA? un A?nico un portal para el programa de partners de Dell EMC que serA? sencillo y que ofrecerA? informaciA?n destinada a cada tipo de socio. Este portal entrarA? en funcionamiento la semana del 20 de febrero y ofrecerA? herramientas y recursos como:

  • Seguimiento de rebates y fondos MDF
  • Herramientas de ventas y marketing
  • GuA�as del programa y kits de eventos
  • Beneficios y requisitos especA�ficos de cada paA�s
  • Preguntas frecuentes
  • FormaciA?n y Competencias
  • Registro de oportunidades
  • Recursos de Servicios y Soporte
  • Precios y herramientas de compra

Rentable: Rebates y fondos MDF

La rentabilidad es una piedra angular del nuevo programa, que ofrece a los partners importantes rebates. Los rebates comerciales se obtienen desde la primera venta y los rebates por crecimiento recompensan a los partners que incrementan las respectivas lA�neas de negocio de Dell EMC a lo largo del tiempo. AdemA?s, los partners que aA�adan servicios en nuevas lA�neas de negocio pueden obtener rebates adicionales a los antes mencionados. AdemA?s, Dell EMC aporta una inversiA?n adicional de 150 millones de dA?lares destinados a impulsar estos beneficios para sus partners.

A�Inversiones en Partners Proveedores de Servicios

A medida que las empresas estA?n avanzando en la transformaciA?n digital de sus negocios y hacia modelos cloud, Dell EMC tambiA�n estA? reforzando su compromiso mediante inversiones adicionales en el A?rea Cloud Service Provider del nuevo programa de partners. Estas inversiones empiezan por un aumento en los recursos go-to-market, la creaciA?n de un equipo de ingenierA�a de soluciones de proveedores de servicios respaldados por nuevos rebates basados en ingresos y el acceso a fondos de desarrollo de negocio.

Iniciativa Cloud Partner Connect

La iniciativa Cloud Partner Connect de Dell EMC facilita la creaciA?n de relaciones entre Proveedores de Soluciones y Proveedores de Servicios Cloud. Permite a los Proveedores de Soluciones ampliar sus ofertas para incluir servicios Cloud para sus clientes, con una inversiA?n mA�nima y respaldados por Dell EMC.

Compromiso de partners OEM

Cada cliente OEM es A?nico y tiene distintos requisitos go-to-market. El A?rea de Partners OEM se creA? para satisfacer mejor las necesidades de los OEM de Dell EMC y de sus clientes. Los partners OEM de Dell EMC se eligen en funciA?n de sus recursos y capacidades y su misiA?n es ayudar a los clientes OEM a ofrecer productos al mercado de manera eficiente. Estos partners complementan la oferta de Dell EMC con servicios de valor aA�adido como hardware personalizado e integraciA?n de software, ensamblaje final y prueba, opciones de financiaciA?n, gestiA?n de inventario, consolidaciA?n y envA�o, compromisos de soporte personalizado y soluciones de cadena de suministro.

A�Soluciones de FinanciaciA?n

En colaboraciA?n con las principales instituciones financieras, Dell EMC ofrece a sus partners mejores condiciones de pago y una mayor capacidad de crA�dito. 

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