HP presenta HP Unison Platform, la plataforma que modifica el modo de comprar, vender y trabajar de los partners

HP ha anunciado que estA? impulsando el crecimiento de sus partners a travA�s de mejoras en HP Unison Platform, asA� como en plataformas de generaciA?n de demanda, que proporcionan apoyo integral al partner a lo largo de todo el ciclo de marketing y venta.

SegA?n una reciente encuesta de Canalys, las bonificaciones de los partners, el registro de los deals y la generaciA?n de oportunidades de venta, son los beneficios mA?s importantes de un programa de partners.

BasA?ndose en las peticiones de los partners, HP ha respondido con una plataforma que permite acceder de forma sencilla y online a nuevos y mejorados recursos con los que los partners pueden mejorar su negocio, controlar las compensaciones e incentivos, y el desarrollo de planes de negocio conjuntos.

«Los partners quieren trabajar con proveedores que les faciliten hacer negocios de forma conjunta», ha afirmado Heather Murray, vicepresidente de Marketing de Producto de HP Solutions Group de Tech Data. «La plataforma HP Unison ha ayudado a nuestros partners a dirigir con eficacia todos los aspectos del ciclo de venta, desde el desarrollo de planes de negocio conjunto, hasta la generaciA?n de demanda y gestiA?n de las compensaciones. A travA�s de la plataforma, Tech Data estA? permitiendo a los proveedores de soluciones captar nuevas oportunidades existentes en el mercado, ayudA?ndoles a aumentar su productividad y mejorar su rentabilidad».

La actualizada HP Unison Platform mejora la experiencia del partner de HP

En colaboraciA?n con los partners, HP ha construido e implementado nuevas herramientas paraA� HP Unison Platform que modifican el modo de comprar, vender y trabajar de los partners.

• BasA?ndose en su capacidad de gestiA?n de oportunidades, HP ha rediseA�ado los procesos de registro, cotizaciA?n y fijaciA?n de precios. Las nuevas soluciones HP Discount Now y HP Integrated Quoting permiten al partner cerrar oportunidades de forma rA?pida y eficiente.
• La nueva herramienta MyComp Optimizer otorga a los partners una mayor claridad, ayudA?ndoles a gestionar y prever mejor sus compensaciones e incentivos. Las mejoras incluyen una A?nica fuente para visualizar y controlar los pagos, una mayor transparencia en las capacidades de ejecuciA?n de los programas y la capacidad de simular el rendimiento para optimizar la compensaciA?n, mejorar la previsibilidad y maximizar los pagos.
• La mejora de la gestiA?n de oportunidades proporciona nuevos procesos estructurados para aprobar y gestionar clientes potenciales, una A?nica ubicaciA?n para la revisiA?n, ediciA?n y actualizaciA?n de oportunidades, una visiA?n compartida del proyecto y la visibilidad de ofertas de HP en curso.
• LaA� nueva herramienta para la gestiA?n de los fondos de Co-Marketing (MDF Tool) facilita a los partners la optimizaciA?n y el seguimiento de sus MDFs, ayudA?ndoles a aumentar el retorno de la inversiA?n en marketing. Las mejoras incluyen directrices mejoradas, integraciA?n con la estructura de planificaciA?n de negocio conjunta, seguimiento automatizado, mejora en la realizaciA?n de informes y un proceso de reclamaciones simplificado.
• La zona de Co-Marketing ofrece a los partners fA?cil acceso a los recursos que necesitan, permitiA�ndoles crear de manera eficiente los materiales de marketing que impulsen la demanda.
• Nuevos procesos y herramientas de planificaciA?n de negocio conjunta que apoyan el crecimiento mutuo y una mayor colaboraciA?n. Las mejoras incluyen una estructura coherente de planificaciA?n de HP que facilita la definiciA?n de metas, un A?nico lugar para rastrear los KPI y revisiones trimestrales para ayudar a cumplir los objetivos de colaboraciA?n.

El despliegue mundial de las nuevas herramientas y recursos ya estA? en marcha y continuarA? hasta el 2015.

Acceso integrado a los recursos de HP

Las nuevas herramientas estarA?n disponibles a travA�s de la plataforma de partners actualizada HP Unison Platform, que proporciona a los partners acceso a todas las herramientas y recursos de HP que necesitan, a travA�s de una interfaz sencilla y personalizable, disponible las 24 horas del dA�a, desde un ordenador o telA�fono mA?vil. En una reciente encuesta a partners de HP, el 88 por ciento de los que ya han probado la plataforma lo definen como «el mejor de su clase ⁽³⁾a�?.

HP Unison Platform se ha implementado para todos los partners Platinum, Gold y Silver de PartnerOne en mA?s de 125 paA�ses y se implementarA? en otros partners a finales de este otoA�o.