InnovaciA?n directa a la pyme

FICHA

Nombre de la compaA�A�a: SIE (Sistemas de InformaciA?n Empresarial)

AA�o de fundaciA?n: 1991

Sector de dedicaciA?n: TecnologA�as de la InformaciA?n.

TecnologA�as de Desarrollo: .Net, Visual Studio 2008

NA?mero de empleados: 40

A?mbito: nacional

Sitio Web: www.websie.com; www.siepress.es;
www.comunidadnexus.com.

En 1991 SIE comenzA? su andadura en el mundo de las aplicaciones de gestiA?n empresarial, con la mA?xima de tratar de adaptarse a las necesidades de sus clientes, en los que la pyme es protagonista, si bien el pequeA�o negocio siempre ha estado en primera lA�nea. Con vocaciA?n claramente nacional, la compaA�A�a nunca se ha planteado hasta la fecha traspasar las fronteras.

Xavier CiA?urriz, gerente de SIE, sostiene que a�?por definiciA?n, somos una empresa nacional que desarrolla sus soluciones de gestiA?n para la empresa espaA�ola. Tenemos mucho campo y mucho recorrido en el mercado nacional y no nos planteamos a corto y medio plazo dar el salto a la internacionalizaciA?n. Queremos poder cubrir todo el territorio nacional con un muy buen canal de distribuciA?n y todavA�a nos queda trabajo a realizar en esta lA�neaa�?.

Recorrido en el que el equipaje de excepciA?n es la gama de productos Nexus, una soluciA?n de gestiA?n empresarial, modular y de uso intuitivo, basada en tecnologA�a Microsoft. La comercializaciA?n de estos productos se ha desplegado a travA�s de una red de mA?s de 450 distribuidores certificados en toda EspaA�a. SA?lo con una red asA� es posible acceder y prestar el nivel de servicio A?ptimo a los cerca de 8.000 clientes que componen su cartera de negocio. Dentro de esta base instalada, predominan empresas de servicios y las productivas y logA�sticas, aunque CiA?urriz aclara que a�?nuestras soluciones de gestiA?n son muy adaptables a las caracterA�sticas de empresas de cualquier sector de actividad, por lo que nos podemos dirigir a empresas de cualquier tipo y tamaA�o y eso se refleja en la tipologA�a de nuestros clientes, donde no tenemos un sector de actividad que destaque sobre otroa�?.

En este sentido, SIE no descuida el segmento de las aplicaciones verticales, puesto que a�?existe una clara tendencia por parte de las empresas a demandar soluciones de gestiA?n que respondan a las necesidades de su sector de actividada�?, indica el responsable. AsA�, las A?ltimas adquisiciones realizadas por la compaA�A�a han ido a ofrecer productos que complementen su ERP, a la vez que le brindaban la puerta de entrada en sectores de actividad en los que no estaban presentes hasta entonces.

CiA?urriz afirma que a�?la integraciA?n de Expert Manager, especialista en TPV para hostelerA�a, restauraciA?n y retail, ha respondido a esta estrategia y la adquisiciA?n de Tangram Wireless System, dedicada a soluciones de movilidad para el sector de la logA�stica, nos ha permitido entrar muy bien en este sector, en el que la movilidad y la gestiA?n por radiofrecuencia estA?n siendo muy demandadasa�?.

Apuesta clara por la innovaciA?n

CiA?urriz explica que a�?llevamos aA�os trabajando con Microsoft, pero el acercamiento se produjo en el momento en que buscA?bamos una base de datos potente, robusta y fiable para nuestras soluciones ERP. SQL nos pareciA? en ese momento la que mejor se ajustaba a nuestras necesidades y empezamos a trabajar con ellos y a profundizar en las otras tecnologA�as que nos ofrecA�ana�?.

SIE es uno de los partners mA?s innovadores del Gigante de Redmond en EspaA�a y asA� se demostrA? con su incorporaciA?n en el Carrusel de InnovaciA?n de la Feria Virtual de Pymes que Microsoft puso en marcha. En este sentido, la compaA�A�a no ha perdido nunca el tren de los A?ltimos productos y ha sabido evolucionar sus productos de acuerdo a ello. CiA?urriz seA�ala que a�?hemos estado muy atentos a todos los pasos que han dado y como han mejorado paulatinamente los recursos, herramientas y tecnologA�a que ofrecA�an a los partnersa�?. AdemA?s, la colaboraciA?n de Microsoft en esta evoluciA?n juega un papel clave: a�?tenemos que decir que en esta lA�nea Microsoft ha sido un apoyo importante para la evoluciA?n y actualizaciA?n tecnolA?gica de nuestras soluciones de gestiA?n Nexusa�?.

Prueba de esta estrecha colaboraciA?n son los trabajos ya realizados con la inminente nueva versiA?n del sistema operativo, Windows 7. Ya hace varios meses que SIE iniciA? los trabajos de adaptaciA?n y testeo del sistema operativo, pasando todas las pruebas de verificaciA?n impuestas por Microsoft. De hecho, el gerente asegura que a�?hemos sido uno de los primeros ISVs en hacerloa�?.

Este es un punto en el que el responsable hace especial hincapiA�, puesto que, como sostiene, a�?para nosotros, como empresa tecnolA?gica, es muy importante estar al dA�a en lo que se refiere a las tecnologA�as de la informaciA?n, porque con ello tambiA�n ofrecemos a nuestros clientes la garantA�a de que la inversiA?n realizada en nuestras soluciones tienen una capacidad continuada de evoluciA?n y que su software de gestiA?n no quedarA? en ningA?n momento obsoletoa�?.

El estado del ISV espaA�ol

Desde el punto de vista del gerente de la compaA�A�a, el ISV espaA�ol se encuentra en una situaciA?n relativamente buena. En su opiniA?n, a�?es un sector muy profesionalizado, muy atento al desarrollo con las A?ltimas tecnologA�as disponibles, que estA? aportando a sus clientes un alto valor aA�adido y que superarA? las incertidumbres con las que estamos batallando en la actualidad; crisis econA?mica, concentraciA?n de fabricantes, incremento de la competitividad e incluso fagotizaciA?n entre el propio canal debido a la concentraciA?na�?.

AsA�, la competencia se ha recrudecido en este nuevo escenario, potenciada por la concentraciA?n de fabricantes. CiA?urriz seA�ala que a�?obtener nuevos clientes es un trabajo arduo; estudian detenidamente las opciones existentes y el nivel de exigencia ha aumentado, lo que provoca una mayor competitividad entre los diversos actores de este mercadoa�?. En cuanto a los precios, A�stos tambiA�n se han resentido, a�?abriA�ndose una pequeA�a guerra de promociones y descuentos sobre bases y servicios y los presupuestos que se presentan estA?n muy ajustadosa�?. Con todo, el directivo se muestra optimista, seguro de que en el software se mantendrA? el margen conseguido sobre las operaciones y descartando que a�?se produzca una situaciA?n semejante a la que ha vivido y vive el sector del hardwarea�?.

AsA� las cosas, el propio CiA?urriz admite que a�?no podemos negar que la crisis nos estA? afectando como a todos, mA?xime cuando nuestros clientes son empresas, pero estamos muy tranquilos respecto a nuestro futuroa�?. A pesar de haberse producido alguna pA�rdida de clientes, sobre todo en los de menor pequeA�o, SIE estA?n sabiendo remontar con la incorporaciA?n de otros de mayor tamaA�o, a�?gracias a nuestro posicionamiento como ERP de buenas prestaciones y a un precio muy competitivoa�?. i??