Dell celebra la PartnerDirect Solutions Conference

Dell ha celebrado en Viena la sA�ptima ediciA?n de su PartnerDirect Solutions Conference, durante la conferencia Michael Dell se dirigiA? a mA?s de 500 partners Premier y Preferred y a los mayoristas mA?s importantes de Europa, Oriente Medio y A?frica. Dell reafirmA? su compromiso con el canal e hizo una primera aproximaciA?n al crecimiento previsto para 2016 con nuevos programas a�?Future-Readya�?, incentivos, opciones de financiaciA?n, nuevas competencias y sesiones de formaciA?n. Todo ello, para ayudar a sus partners a vender las soluciones de Dell en las A?reas de Almacenamiento, Networking, Servidores, Productos Client y Software, ademA?s de ampliar su experiencia, impulsar ventajas competitivas, obtener recompensas, afianzar las relaciones con los clientes e incrementar los ingresos.

Entre los aspectos mA?s reseA�ables de la conferencia destacaron:

• Ponencias presentadas por el equipo directivo de Dell;
• Sesiones paralelas especialmente dedicadas a las necesidades mA?s importantes de los clientes, como servicios de Seguridad, Cloud o Big Data, centradas en ofrecer mA?s oportunidades a los partners;
• Una exposiciA?n interactiva para presentar el nuevo portfolio y las innovaciones de Dell, compartir conocimientos y entablar relaciones con altos directivos de empresas, expertos y homA?logos.

Asimismo, y continuando con el A�xito del Dell EMEA Distributor Forum de Atenas celebrado este aA�o, por primera vez, la conferencia PartnerDirect tambiA�n incluyA? sesiones especiales para los 60 principales mayoristas de EMEA que asistieron.

Resultados de los Premios a los Partners del aA�o

Dell celebrA? la ceremonia de clausura del evento en el MetaStadt de Viena con una entrega de premios para reconocer la labor y los A�xitos de sus partners a lo largo del aA�o.

• El premio a Partner EspaA�ol del AA�o fue entregado a InformA?tica El Corte Ingles, que tambiA�n recibiA? el galardA?n como EMEA Platinum Partner 2015.

Los premios se distribuyeron en diferentes categorA�as: 33 partners locales y regionales fueron nombrados ganadores, 4 resellers de soluciones fueron destacados en las A?reas clave de Cloud, Seguridad, Movilidad y Big Data/Almacenamiento, ademA?s 8 partners fueron nombrados EMEA Platinum Partner 2015.

La encuesta a los partners desvelA? que los pagos a travA�s de plataformas mA?viles y el IoT se convertirA?n en importantes fuentes de beneficios para ellos con el incremento de esos mercados

Una encuesta de Dell entre los mA?s de 160 partners asistentes al evento indica que la mayorA�a de los partners de canal han tenido un aA�o positivo, de hecho el 88% de los encuestados confirman un incremento de las ventas en los A?ltimos 12 meses y reportan un mayor gasto derivado de distintos sectores, lo que sugiere que la recuperaciA?n econA?mica se mantiene. Entre los sectores que muestran unos resultados especialmente positivos destacan los de producciA?n, servicios, tecnologA�a y el sector pA?blico, ya que un 40% de los partners ha registrado mejoras en esos sectores.

Monitorizar las tendencias clave y ajustarse a las necesidades de los clientes es importante para seguir teniendo A�xito. Asimismo, la mayorA�a de los encuestados esperan que para 2016 dos tendencias como los pagos a travA�s del mA?vil (64%) y el Internet de las cosas (60%) se establezcan como mayoritarias. No sorprendente, y tal vez estA� relacionado con estas tendencias clave, que el 57% de los encuestados afirmaran que mejorar la seguridad A�de la TI es en la actualidad la prioridad nA?mero uno de sus clientes.

MA?s innovaciones en productos y soluciones

Recientemente Dell ha ampliado su oferta en sus A?reas de Enterprise, Client, Software y Servicios para atender las necesidades de los clientes e impulsar sus negocios:

• Soluciones empresariales end-to-end, flexibles e innovadoras para mejorar la seguridad e incrementar la productividad

Los primeros productos de la lA�nea de negocio Datacenter Scalable Solutions (DSS) de Dell anunciados este aA�o ya se estA?n comercializando. Estas incorporaciones incluyen el servidor de almacenamiento mA?s denso del mercado, el Dell DSS 7000, ademA?s de servidores construidos con la finalidad de abastecer a sus clientes con las tecnologA�as especA�ficas que satisfagan sus necesidades para sus cargas de trabajo especA�ficas. Dell tambiA�n ha presentado la siguiente generaciA?n de la gama de Dispositivos Convergentes de Escala Web de la serie XC y el software para cabinas de almacenamiento Dell Storage Center 6.7.

• Backup y RecuperaciA?n de datos de A?ltima generaciA?n con Dell Data Protection | Rapid Recovery

Se ha presentado una nueva gama de ofertas de Dell Data Protection concebidas para la nube y que integran funciones adaptadas a App Assure y otras soluciones de Dell IP para eliminar el tiempo de inactividad en los entornos de los clientes.

• Dell SonicWALL Email Security 8.2

El nuevo Dell SonicWALL 8.2 integra funciones adicionales para mejorar la seguridad y la eficiencia administrativa. Con el servicio Hosted Email Security & Encryption, los partners tienen la oportunidad de competir e incrementar sus ingresos al tiempo que minimizan los riesgos y los gastos tanto generales como periA?dicos.

• Dell amplA�a su innovador portfolio para clientes

DiseA�ado para profesionales y pensando en la mA?xima productividad y conectividad, se han actualizado un gran nA?mero de lA�neas de producto, como las Dell OptiPlex, Dell Precision, XPS y Dell Venue Pro . El Chromebook 13 de Dell tambiA�n se estA? comercializando y es compatible con las soluciones de Dell lA�deres en gestiA?n, seguridad y virtualizaciA?n de escritorios. TambiA�n se ha ampliado la gama de impresoras Dell para grandes y medianas empresas, con nuevas soluciones diseA�adas para facilitar la colaboraciA?n y la gestiA?n de la impresiA?n.

• Sobremesa Dell Vostro Serie 3000

En respuesta a la demanda de los partners de canal, Dell ha continuado ampliando la gama Vostro en toda la regiA?n para ofrecer un ordenador de sobremesa fiable, asequible y de grandes prestaciones adaptado a las necesidades de las pymes.